Transforme los desafíos del mercado en oportunidades
Ventas B2B en entornos volátiles: como asegurar resultados con recursos limitados
Taller teórico práctico, intensidad horaria: 8 horas
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Una época muy particular
Que se caracteriza por la volatilidad y la incertidumbre, debido a diferentes factores: conflictos, problemas en las cadenas de suministro, estabilidad monetaria, inflación, entre otras cosas.
Todo eso hace que los clientes sean mucho más cautos y precavidos, incrementando el ciclo de los negocios para, incluso con frecuencia, decidir no hacer nada. Esas circunstancias suelen ser un verdadero desafío al momento de abordar a los clientes y ofrecerles valor real, de relevancia.
Vender en tiempos de volatilidad e incertidumbre supone consideraciones y prácticas particulares, y todo eso es el foco de atención de este taller
La consigna de este taller
¿Qué hacer para poder operar ante tales circunstancias adversas y aún así preservar al máximo posible los ingresos y rentabilidad de la empresa?
¿Y qué busca el taller en particular?
Fundamentalmente 3 cosas:
#1.- Brindar un marco de referencia de actualidad para vendedores y organizaciones de venta proveedoras del sector industrial colombiano, que indique cómo se podría abordar a los clientes dentro de todo este contexto.
#2.- Evidenciar cómo y porqué se modifica la psicología de compra de los clientes del sector en tiempos difíciles, y qué hacer frente a eso.
#3.- Generar un conjunto de acciones por realizar, el cual, a partir de buenas prácticas recomendadas, podrán implementar de inmediato las empresas para reforzar su estrategia comercial y promocional
¿Qué se va a hacer en el taller?
Unificaremos
Criterios acerca de la volatilidad, qué las produce y qué consecuencias traen
Recopilaremos
Las perspectivas de la economía colombiana para el corto y mediano plazo, en opinión de diferentes expertos
Plantearemos
Un conjunto de buenas prácticas que, según diversos expertos alrededor del mundo, se pueden implementar en las áreas de ventas y mercadeo de las empresas
Llevaremos a cabo
Un ejercicio de solución creativa de problemas, con el fin de establecer qué es lo que más le conviene implementar a la empresa, y de qué manera hacerlo
Información específica del taller
- 50% de tiempo teórico, 50% de tiempo práctico
- 4 actividades teóricas, 2 actividades prácticas
- Modalidad Inhouse, para equipos comerciales de empresas
- Intensidad horaria: 8 horas
- Agenda y horarios por convenir con el cliente
- Diseñado para grupos de entre 5 y 20 personas
Nuestro facilitador
LUIS ALEJANDRO SÁNCHEZ R.
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles dentro del sector industrial, entre los que se encuentra el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas