Ventas B2B en entornos volátiles: como asegurar resultados con recursos limitados
Taller teórico práctico, intensidad horaria: 8 horas
Que se caracteriza por la volatilidad y la incertidumbre, debido a diferentes factores: conflictos, problemas en las cadenas de suministro, estabilidad monetaria, inflación, entre otras cosas.
Todo eso hace que los clientes sean mucho más cautos y precavidos, incrementando el ciclo de los negocios para, incluso con frecuencia, decidir no hacer nada. Esas circunstancias suelen ser un verdadero desafío al momento de abordar a los clientes y ofrecerles valor real, de relevancia.
Vender en tiempos de volatilidad e incertidumbre supone consideraciones y prácticas particulares, y todo eso es el foco de atención de este taller
¿Qué hacer para poder operar ante tales circunstancias adversas y aún así preservar al máximo posible los ingresos y rentabilidad de la empresa?
Fundamentalmente 3 cosas:
#1.- Brindar un marco de referencia de actualidad para vendedores y organizaciones de venta proveedoras del sector industrial colombiano, que indique cómo se podría abordar a los clientes dentro de todo este contexto.
#2.- Evidenciar cómo y porqué se modifica la psicología de compra de los clientes del sector en tiempos difíciles, y qué hacer frente a eso.
#3.- Generar un conjunto de acciones por realizar, el cual, a partir de buenas prácticas recomendadas, podrán implementar de inmediato las empresas para reforzar su estrategia comercial y promocional
Criterios acerca de la volatilidad, qué las produce y qué consecuencias traen
Las perspectivas de la economía colombiana para el corto y mediano plazo, en opinión de diferentes expertos
Un conjunto de buenas prácticas que, según diversos expertos alrededor del mundo, se pueden implementar en las áreas de ventas y mercadeo de las empresas
Un ejercicio de solución creativa de problemas, con el fin de establecer qué es lo que más le conviene implementar a la empresa, y de qué manera hacerlo
- 50% de tiempo teórico, 50% de tiempo práctico
- 4 actividades teóricas, 2 actividades prácticas
- Modalidad Inhouse, para equipos comerciales de empresas
- Intensidad horaria: 8 horas
- Agenda y horarios por convenir con el cliente
- Diseñado para grupos de entre 5 y 20 personas
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles dentro del sector industrial, entre los que se encuentra el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas