Proteja de manera eficaz los márgenes de ganancia de su empresa
Negociación y técnicas de cierre - Análisis y simulación de escenarios
Taller de entrenamiento aplicado
(10% teoría - 90% práctica)
Contáctenos y construyamos el taller para su equipo comercial
Más que para aprender, este es un taller para practicar
En la puerta del horno se quema el pan, o mejor dicho, en el momento final se puede perder el trabajo comercial de varios meses, y todo porque los asesores comerciales tienen deficientes habilidades negociadoras.
Se habla de la necesidad de adquirir y/o perfeccionar dichas habilidades, pero eso no solo se logra con charlas y buenos consejos...SE LOGRA PRACTICÁNDOLAS, SE LOGRA ENSAYÁNDOLAS, tal y como un actor ensaya una obra de teatro, o como un deportista prepara una competición.
Es por eso que ponemos a su consideración el presente taller para su equipo de ventas, 90% práctico y basado en la metodología de los juegos de guerra.
Para lograrlo, le ofrecemos actividades enfocadas en perfeccionar técnicas y estilos
Simulación de ecosistemas
Representación de un conjunto de roles y personajes correspondientes a mercados o clientes específicos, con el fin de optimizar la respuesta del estudiante frente a acontecimientos específicos dentro de dicho entorno
Simulación de situaciones
Recreación de situaciones y/o casos específicos de la actividad comercial de la empresa, con el fin de analizar aciertos y fallas que se hayan presentado y cuáles serían los correctivos a aplicar si fuera el caso
Solución creativa de problemas
Ideal para el caso de situaciones complejas y problemáticas cuya solución tradicional es insuficiente, y sobre la cual se necesita buscar soluciones alternativas a partir de lógicas y puntos de vista alternativos
Ensayo de estrategias
Simulacros enfocados en su puesta a punto, antes de liberarlas al mercado, con el fin de pulir detalles y poder asegurar su exitosa implementación
¿Qué habilidades podría perfeccionar su equipo de ventas con el taller?
#1: Cerrar
Oportunidades de negocio sin comprometer márgenes de ganancia
#2: Entregar
Valor a los clientes con el fin de mantener la rentabilidad
#3: Lograr
Con los clientes acuerdos atractivos y de mutuo beneficio
#4: Convencer
A un cliente para que pruebe algún producto / servicio nuevo
Información específica del taller
- 10% de tiempo teórico, 90% de tiempo práctico
- 1 actividad teórica y 5-6 actividades prácticas
- Modalidad Inhouse, dirigido a equipos de ventas B2B
- Intensidad horaria: 16 horas
- Agenda y horarios por convenir con el cliente
- Diseñado para grupos de entre 10 y 20 personas
Nuestros facilitadores
LUIS ALEJANDRO SÁNCHEZ R.
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles del sector industrial, entre los que se encuentran el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas
DIANA JUDITH PAEZ M.
Comunicadora social y relacionista pública con experiencia en el área comercial del sector telecomunicaciones.
Trayectoria de más de 15 años en el área administrativa de diferentes multinacionales.
Con conocimientos y maravillosa experiencia en la división de servicios a bordo de la aerolínea Avianca.
En la actualidad, emprendedora y creadora de la marca DIABAMBA