Actúe como un estratega en su actividad comercial
Curso taller: El juego de las ventas industriales - Versión 2024
Entiéndalo y aplíquelo, e incremente su eficacia comercial
Intensidad horaria: 24 horas
Modalidad: Inhouse
Horario y agenda de común acuerdo con el cliente
¿Interesado(a)? Contáctenos para agendar unos minutos y conversar
Al final de cuentas, todo está enmarcado dentro de unas reglas de juego
Y en el caso específico de las ventas, todas las técnicas, metodologías, buenas prácticas o procedimientos comerciales que conocemos, existen dentro de un marco de referencia que está delimitado por la tecnología, los ciclos de la economía, la cultura de los países y las preferencias de compra de los clientes, entre otras cosas.
Jugar con éxito el juego de las ventas implica estar en el terreno de juego adecuado, conocer sus reglas y usarlas de la mejor manera posible.
Adicionalmente...
El contexto en el que se desarrolla el juego, e incluso sus propias reglas, se transforman con el tiempo. Se trata de algo completamente dinámico, ante lo cual hay que siempre mantener una actitud de adaptación al cambio.
Así las cosas, el propósito de este taller es:
Conocer el juego a profundidad y aprender a ganarlo
¿De qué reglas de juego estamos hablando?
Hablamos de las reglas que se generan como consecuencia de tres factores esenciales, además dinámicos y cambiantes:
Reglas del entorno
Derivadas de cómo la tecnología ha evolucionado y cómo ha transformado los hábitos y preferencias de compra de los clientes, lo que a su vez obliga a generar nuevos estándares de venta en los equipos comerciales
Reglas culturales
Se refiere a cómo la tradición cultural de los diferentes países / regiones condiciona los criterios de compra de los clientes, así como su noción de lo que es valioso y de lo que no lo es en un producto o servicio
Reglas psicológicas
Es decir, el cómo las experiencias vividas, la escala de valores y el pensamiento de los clientes respecto al dinero dan forma a criterios de venta y al modo como se negocia
¿Qué le dejará este curso-taller?
Ofrecemos oportunidades de mejora para su equipo comercial a partir de tres perspectivas diferentes:
#1: Transformará creencias erradas de su equipo comercial
Creando nuevos conceptos y buenas prácticas referentes al uso de formas eficaces de detectar, gestionar, negociar y cerrar exitosamente oportunidades de venta
#2: Incrementará la eficacia comercial de su equipo de ventas
A partir de la comprensión de los clientes, sus necesidades y prioridades, de su concepto de lo que es valioso respecto a un producto, y de sus motivaciones íntimas de compra
#3: Brindará una perspectiva colombiana de la venta B2B
Adaptando estrategias, planes de acción y argumentaciones en función de los criterios de compra de los colombianos, su modo de negociar y su actitud hacia el dinero
Información específica del taller
- 50% de tiempo teórico, 50% de tiempo práctico
- 5 actividades teóricas, 5 actividades prácticas
- Tres tipos diferentes de actividades prácticas
(podrá elegir la que mejor se adapte a su equipo)
- Categoría Inhouse, dirigida a equipos de ventas
de proveedores del sector industrial
- Modalidad mixta entre presencial y virtual
- Intensidad horaria: 24 horas
- Agenda y horarios por convenir con el cliente
- Diseñado para grupos de entre 5 y 20 personas
- Hasta 30% de contenido configurable según la necesidad
Y además incluye:
- Sesión de refuerzo, a realizarse durante los
siguientes 6 meses después de impartido el
taller (Intensidad horaria: 2 horas)
- Envío mensual de material de refuerzo durante
los siguientes 12 meses después de impartido el
taller
- Descuento para el siguiente servicio, válido durante los
siguientes 12 meses después de impartido el taller (5%)
Una interesante opción de entrenamiento para brindar
una nueva perspectiva basada en la eficacia a su equipo
comercial.
Nuestro instructor
LUIS ALEJANDRO SÁNCHEZ R.
Ingeniero electrónico con trayectoria de más de 20 años en diversos roles del sector industrial, entre los que se encuentran el servicio técnico, las actividades comerciales, el marketing y el product management.
Docente universitario en cátedras de tecnología industrial
Instructor y consultor sobre ventas B2B, servicio al cliente y tecnología industrial, creador de servicios educativos enfocados en mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeñas